一、MRO工业品采购需谨慎

随着采购模式的不断完善，目前来说，MRO工业品采购电商平台是最火热的一种。但是五论是服务于下游工业品企业的中间型工业品，还是服务于工业和工程的最终工业品，MRO工业品采购交易中，尚未形成消费品层层代理的完善渠道商体系，采购商与生产商直接交易的企业居多。出于采购商与代理商交易的体系制度不够完善等原因，工业品营销中代理商规模还不大，且采购中猫腻较多，所以采购人员还需要谨慎再谨慎。

俗话说“买的没有卖的精，卖的没有做的精”。代理商一般带着生产商赋予的光环出现在采购商面前，与采购商进行交易谈判时提出相应的质量保障、售后承诺等条件，依然能够赢得一批采购商的好感与信任。诸如此类的销售渠道实现了生产商和代理商的双赢结局，但对采购商却带来了一定的风险隐患。

MRO工业品的生命周期大多能有十几年甚至几十年，产品技术升级和质保服务在售后三五年时间里是合同的主要工作内容。而售后服务作为项目评估的一大关键因素，是包含在交易价格内的一项主要工作。由于签订合同的是代理商而不是生产商，售后服务的负责方是代理商，跟生产商关系不大，而售后服务内容却很可能出现超过代理商能够解决的范围，或者代理商已经完全退出该项业务等问题。因此，一个售后服务好的平台非常的重要。

当风险发生的时候，对于采购商而言是无可挽回的，而代理商则可以采取破产的方式进行止损，生产商扮演着旁观者的角色。在产品的生命生命周期越长或者售后时间越长的情况下，类似的问题给采购商的风险越大。

代理商能够帮生产商隔离风险，对于生产商而言，给予其一定的心里安慰显得很有必要，因此终身服务，代理商名片上的隐约靠山，都是增加采购商信任，降低自身风险的好方法。

MRO工业品看重产品的技术积累和持续服务，由于供应商破产或结束相关业务而导致产品无法服役，使得采购商不得不更换设备并承担停工经营损失，给采购商造成这些巨大损失的不乏知名跨国集团供应商。

生产商通过新建公司或代理商公司为生产商隔离风险，本质上是其对这一市场还处于观望阶段，需要保持可以及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。当一个实力雄厚规模庞大的生产商通过名不见经传的代理来签订协议，且不为协议背书时，就表明其已经做好了由客户承担损失，自己全身而退的准备。

在MRO工业品采购中，采购商需要寻找的，是有意愿有能力持续服务自己的合作伙伴，一个可能随时抛弃自己的伙伴，无论他的现状和承诺多么的美好，都只是一个“美丽的陷阱”，中招了后悔也没用，所以说MRO工业品采购需谨慎。

二、MRO工业品采购的一些重要问题

在时代的快速发展下，企业的工业品采购需求量也越来越大了，但是采购中总是免不了有一些问题，因此小编给大家说说在MRO工业品采购里的一些重要问题。

1、供应来源：有可能是客户指定供应商，或是限定的设备。有时让代理商提供也是一个很好的方式，如果能让代理商帮你进行一站式服务就更好了。

2、持续性供应：我们需要关注的是供应商的数量。数量永远是策略中很重要的一条。通常思路是希望供应商不多，太多太分散。如果是单一供应商，供应商少，后期风险也很大。从国外购买的设备，后续的服务很麻烦。后续的配件如何处理?设备花1万元美金购买，后续需要几千元美金配件每年。这个费用很离谱。很多人会想要找其他供应商替代掉。如何验证和替代是采购一定要关注的。

3、生命周期的问题：我买的东西，如果对方不再生产该怎么办?

4、价格：很多时候需要考虑TCL(Total Cost Leadership)。 对INP的人一定要懂的这是指生命周期内所有的成本总和。从设备买来时的购买价格、每年的折旧、维修、零配件的费用、停产成本、设备报废的残值及报废的产品等。这是整个生命周期的成本。

5、价与量的关系：很多人说我公司有成本控制的要求，就把价格压的很低。如果价格压低了，一大片供应商就不给你做了，或者是供应商偷工减料，将会面临一大堆风险。

6、库存：批量性生产直接物料是希望GRT——实时供应。大部分人认为零库存的GRT是很理想化的。间接采购也是需要考虑安全库存。需要视具体情况而定。

7、EMO废品的处置：在香港大一点体积的报废品的处置是需要交钱的。在美国也是一样的。废品是不能随便倒的;尤其是化学品。E是指excessive多余的料，O是报废的、没用的。有些料是可以用的，我现在用不完，我需要拖多长时间用，或可以用在其他产品上，这是M。O则是要报废了，或是我的规格已经改了，原来的产品不能用了。