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MRO工业品市场定位

发布日期:2019年09月26日    浏览次数:42

以下是对MRO电商进行市场定位分析,并加以毛率和营业额维度进行综合分析,得到如下结论:

10年之前基本是外资玩家为市场主导者,10年后随着西域、震坤行的快速成长,市场基本被国内公司主导,其趋势会一直延迟下去。固安捷工业品分销行业老企业,也是中国MRO最先一批市场开拓者,慢慢已经被超越。

国外MRO企业有比较高的毛利率,成长性较好的企业现在毛率都不高。毛率和营业额到底存在什么样的关系?MRO在中国到底是不是价格低敏感型?但是有国内企业2018年毛率从15%上升到20%,整体营业额同时增长了30%以上。

从目标客户来看,工品汇大部分客户是小B,其他都是针对的是终端客户。大部分都是KA和央企,也有像Monotaro以中小企业为主。

从产线来看,他们的核心各有侧重。以办公用品起家的得力、史泰博、京东,以及以电子元器件为主的鸥时电子,以工具为主的霍夫曼,以工厂自动化零件为主的米思米,但是SKU整体覆盖面上则不够,这也是为什么京东入股工品汇的原因。这方面,西域、震坤行、固安捷、工品汇走在了前列!

得力等凭借全国网点分布;西域、震坤行等凭借丰富产品线;固安捷凭借最快货期在客户端都树立了一定的口碑。

mro市场定位图



    现在中国MRO呈现百花齐放的格局,任重而道远,缺乏企业级服务的巨型公司,部分是因为To B相对于To C更难形成大企业。但是西域和震坤行领头作用在凸显,同时它们在品类、时效以及服务方面都是不错的,后劲依然持续。

电商市场份额比例

                                   电商市场份额比例

    虽然在中国约82%的工业客户会倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品;但是现实状况是电商模式占比还非常小,不到1%,是一片蓝海。主要的模式还是传统厂家到省代到五金城到小B到客户端,改善空间巨大。


金字塔

                                                           MRO采购金额模式

 广州新玛贸易有限公司拥有完善的全球MRO采购供应体系,代理国内外各大工业品牌,并持续不断的与各国优质工业品生产企业厂家建立长期的合作伙伴关系,打造MRO供应链,给客户提供更方便快捷的一站式服务,解决客户在生产、运营中所遇到的难题,广州新玛作为珠三角首家MRO供应的践行者,以工厂所需为核心的MRO供应商。

 


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